分享到:
您的位置:首页 > 读者 > 生活 > 正文

你被宰定了

2017-06-21 23:57:09 来源:53故事网 浏览: 评论: [ ]

  一天我在网上浏览时,无意中在《经济学人》杂志的官网上看到了一则征订广告55555333.cc
  
  我順着广告内容一条一条往下读。第一种阅读选择:花费59美元在网上订阅;第二种阅读选择:买125美元的印刷版。然后我读到第三种选择:印刷版加电子版的套餐价格同样是125美元!既然都是125美元,谁会放弃诱人的印刷版加电子版套餐,而选择只订印刷版呢?会不会是出错了?我开始怀疑,他们这样做是想让我越过单订电子版的选择,直接跳到价格更高的选择——电子版加印刷版5+5+5+5+5+3+3+3+c+c
  
  那些营销高手懂得人类行为的某些重要方面:人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉我们某种物品真正的价值。相反,我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣,以此来估算其价值原文www.55555333.cc
  
  在《经济学人》杂志的案例中,你可能不知道59美元的单订电子版是否优于125美元的单订印刷版,但你肯定知道125美元的印刷版加电子版套餐要优于125美元的单订印刷版。
  
  在麻省理工学院的斯隆管理学院,我让100个学生做选择,结果是:
  
  单订电子版59美元——16人
  
  单订印刷版125美元——0人
  
  印刷版加电子版套餐125美元——84人
  
  他们都看得出印刷版加电子版套餐相对于单订印刷版的优势。不过,单订印刷版真的就影响他们的选择了吗?换言之,假如我把这一项去掉,学生们的选择还会与上一次相同吗?
  
  这一次,选择59美元单订电子版的从原先的16人增加到68人;选择125美元套餐的从原先的84人,下降到只有32人5 3 故 事 网。是什么原因使他们改变了主意呢?我肯定地告诉你们,绝非理性因素。
  
  相对论的一个侧面总是令我们产生失误,这就是:我们不但喜欢拿事物与事物做比较,还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物做比较。
  
  为什么?我来给你们讲一个面包机的故事来源www.55555333.cc
  
  威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机时,多数消费者不感兴趣。面包机厂家请来了一家营销调研公司,他们提出了一个补救办法:再推出一款新型号的面包机,不仅个头比现在的要大,价格也要比现有型号的价格高出一半左右。
  
  这下销量开始上升了,为什么?就是因为消费者现在有了两个型号可以选择5 5 5 5 5 3 3 3 c c。既然这一台比另一台贵了很多,那人们无须在“真空”中做决定了,他们会说:“嗯,我也许不大懂面包机,但真要买的话,我宁愿少花点儿钱买那个小的。”从那以后,面包机就热销了起来。

编辑推荐:
>>> 法律故事:不一样的欠款
>>> 把每一天都当做上天给你的恩赐
>>> 希望如火失望如烟
>>> 抱团当老板,大学生“微企”卖创意
>>> 我在这里,你在哪里?

通过键盘前后键←→可实现翻页阅读
0% (0)
0% (0)
标签:

我要评论

评论 ( 0 条评论)
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明53故事网立场。
最新评论

还没有评论,快来做评论第一人吧!
  • 澳大利亚的回答

    4月25日,塔斯马尼亚岛上金矿突然遭遇地震。重达数吨的岩石分崩离析从头而落,在井下作业的赖特不幸被活活砸死,而37岁的布兰特·韦伯和34岁的托德·罗素则由于正在一个长、宽各1。2米的金属笼子里工作,幸运地逃过一劫。井外人员开始时得不到他们的音讯,到4月30日才惊喜地发现,韦伯和罗素竟奇迹般地活着。当人们在教堂内祷告时,罗素的母亲突然冲进来,她当时一边跑一边叫,高喊着“他们还活着,他们还活着”。这奇

  • 讲真话和写一篇感动“老美”的作文

    曾子墨,凤凰卫视主持人。她在求学期间因为讲真话和写了一篇感动了“老美”的作文,使她顺利地进入美国的一所大学。中国人习惯于高考定乾坤,美国大学的录取方式却截然不同。没有统一的高考,也没有各大学自定的入学考试,学生们只需要在中学毕业前参加一个名为SAT的标准考试,分数作为录取参照之一。此外,就全看中学成绩、申请作文、推荐信和课余工作的履历了。是否具备领袖潜质成为美国大学最强调的录取标准之一。每所大学都

  • 一时事与千古事

    明朝有个李流芳,诗、书、画、印,样样精绝。我知道李流芳,是因为读过他的几篇小品文,其笔意真是潇洒可爱,如《江南卧游册题词》中的《横塘》:“去胥门九里,有村曰横塘,山夷水旷,溪桥映带村落间,颇不乏致。予每过此,觉城市渐远,湖山可亲,意思豁然,风日亦为清朗。即同游者未喻此乐也。”其才如此,其人又如何?魏忠贤建生祠,李流芳竟不往拜,与人说:“拜,一时事;不拜,千古事。”董其昌为此大加赞叹:“其人千古,其

  • 秋道太太

    认识秋道太太是在我抵达京都的第一天。记得那是一个枫叶初转红的星期日中午,热心的平冈武夫先生把居所尚无着落的我带到“十二段家”——左京区名料理店之一。我在京都的第一顿饭便是在秋道太太的店里吃的。“十二段家”是一家颇具古典风格的日本餐馆,而它的女主人秋道太太给我的第一印象也是典型的京都女性。她是一位中年妇人,虽然没有沉鱼落雁的美貌,但是她那一身素雅的和服,以及和蔼亲切的仪态却另有动人之处。从平冈先生那

  • 疯子导演

    沃纳·赫尔佐格是享誉世界的新德国电影大师之一,与法斯宾德、文德斯、施隆多夫等人齐名,被称为“新德国电影四杰”。1974年,天寒地冻的冬天,赫尔佐格得知电影界前辈洛特·艾斯纳在巴黎病危。放下电话,他立即抓起一件夹克、一个指南针、一个帆布袋、一些生活必需品以及一个记录旅程的笔记本,从家乡慕尼黑徒步前往巴黎。“我踏上了通往巴黎的路,我坚信如果我靠双脚走去,她就能活下来。除此之外,我也需要一段属于自己的安

  • 世纪剧目

    1889年,巴黎舉办了一场大型世界博览会,以此庆祝法国大革命100周年。阿根廷展示了各式各样的国产货,其中包括一个来自火地岛的印第安家庭。那是11个欧纳族印第安人,他们是罕见的样本,濒临灭绝:那些年,温彻斯特枪的子弹正逐渐消灭他们中的最后几个。这11个欧纳族印第安人中的两个死在了路上。幸存者被关在铁笼子里进行展示。“南美食人族”,展板上警示道。在最初的几天,没人给他们任何食物。那些印第安人饿得直叫

  • 千年的姿势

    在荒凉的高原上,考古学家曾发现一座深埋在泥土之下的城堡。经过挖掘,找到了大量姿势各异的遗骸。考古学家由此推断城堡毁于一场灾难。但是什么样的灾难令如此之多的人来不及逃走就葬身于此呢?有人认为是地震,有人认为是战争,还有人认为是瘟疫,大家众说纷纭。但是都缺乏足够的证据,无法令人信服。后来,城堡被媒体公开,并附有大量照片,设下重奖,吸引读者关注,希望会对考古研究有所帮助。尽管很多人参与讨论,但仍然没有人

  • 一只鹰落在屋顶上了

    山脚下只有一户人家,房子是黄泥小屋,围墙用石头垒就,显得孤独而又宁静。我坐在离这户人家不远的地方抽烟,突然看见一只鹰从远处盘旋而来,落在了这户人家的屋顶上。我对同行的几位朋友说:“这家人的房顶上有鹰!”但他们因为没有看到刚才的一幕,都不相信鹰会落在房顶上,在他们的观念中,鹰很高傲,是不会接近人的。但我毫不怀疑自己的眼睛,我确实看到一只鹰落到了这户人家的屋顶上。然而我又如何能让自己的这次所见得到认可

  • 爱具体的人

    著名的德兰修女,是印度人,诺贝尔和平奖获得者。在德兰修女建立临终关怀院的初期,曾有位官员专门质疑德兰修女的行为。官员问:“你这么做,难道是为了让贫民窟更适应人居住吗?”德兰修女回答道:“不,是让死者死得更有尊严。”官员又问:“你打算帮助加尔各答数以百万的贫病伤残吗?”德兰修女没有回答官员,而是惊奇地问道:“数以百万?你怎么数出是一百万的?”官员不耐烦地回答道:“这不是我问的重点,我的意思是无论你怎

  • 带着诗和香水离开

    我15岁的时候,青春叛逆,血液里禽兽飞舞。我觉得屈原很牛,宁为玉碎不为瓦全,于是立志非绝学不学,非班花不娶。我30岁的时候,见了些世事,也做了些世事,班花也都嫁给了别的中年男人。我认同“渔父”们有机会横刀立马就多做一点,因为无常即常,一朝天子一朝臣;没机会了,就收起雄心,爱古玉、古瓷,读《周易》,听春雨,不知春去几多时。如今,我45岁,以两天一章的速度重读“渔父”们皓首穷经写成的《资治通鉴》。这一